过去五年的大部分时间里，软件定义的广域网都是可用的，而本地供应商占据了主导地位。这很有意义，因为早期采用者往往拥有高度复杂的信息技术组织，并接受自己动手的模式。现在市场日趋成熟，那些技术含量低的组织已经完成了对自己I的点击和T的穿越，准备开始部署。然而，许多人更喜欢托管服务模式，而不是DIY模式。

一个很好的证据表明，SD-WAN管理服务的趋势已经出现在1月底，因为Venture Beat报道，SD-WAN初创公司Cato Networks又筹集了5500万美元，带来了总计1.25亿美元的VC投资。本轮融资由备受尊敬的Lightspeed Venture Partners创投公司牵头，包括Aspect Ventures、Graylock Partners、Singtel Innov8、US Venture Partners以及Cato联合创始人Shlomo Kramer和Gur Shatz在内的所有投资者。

管理服务趋势的另一个指标是，几乎所有的标清广域网设备供应商都与服务提供商达成了协议。如果客户不告诉他们想要购买SD-WAN即服务，他们就不会这么做。此外，我不是唯一相信这一点的分析师。在Gartner 2018年发布的WAN边缘基础设施魔力象限中，分析师建议买家“将WAN评估为下次需要刷新的服务，如果你传统上采用DIY方式的话。”

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原因是复杂。SD-WAN没有“简单按钮”，所以需要考虑很多事情，包括网络重新设计、宽带纳入、如何优化应用、安全问题等诸多因素。最近和一家大型银行的CIO聊了聊，他告诉我SD-WAN是他第一个想到的网络的逐步完善。随着公司的进一步部署，他意识到这是一次转型，需要新的技能。

对于大多数信息技术领域，企业通常将其正在进行的运营任务卸载给移动服务提供商。借助SD-WAN，提供商可以发挥双重作用：帮助将旧版本转化为新技术，然后为客户维护环境。大多数组织没有这种技能，可以从MSP中受益。

卡托筹集资金的下一个问题是：为什么选择卡托？如果你不熟悉卡托，那就看看以不同方式提供SD-WAN的初创公司。

今天的数字服务越来越多地分布在地理位置和移动用户中。网络必须能够满足这两个要求。标清广域网设备可以满足部分(但不是全部)广域网转换要求。标清广域网在选择正确的底层连接位置方面提供了更大的灵活性。标准广域网本身不会执行以下任何操作：

防止互联网传播的威胁；

连接移动用户；

提供可预测的全球绩效；或者

向云的现成扩展。

设备方法要求。

该方法需要广泛的设计和架构专业知识，不能单独解决移动用户或云连接的问题。由于所有这些原因，对托管服务的需求增加了。但是，有不同类型的托管服务。传统电信公司通常提倡围绕设备构建托管服务，这可能会导致同样的旧电信体验，即故障排除时间长、客户服务差。

卡托的方法是运行自己的云原生网络和安全堆栈。从某种意义上说，它是AWS、网络和安全的交叉。有了网络，卡托可以控制流量，这对国家或全球公司都有很大的影响。

标清广域网提供商通常提倡使用公共互联网而不是专用网络。这有利于短距离连接。例如，从芝加哥到华盛顿特区的长途旅行，如洛杉矶到纽约、迪拜到达拉斯或新加坡到伦敦，将有显著不同。我自己也做过这方面的研究，发现专网的响应时间比过度上网要高出4 -5倍。

卡托也非常注重安全。去年，它利用端到端的可见性推出了自己的威胁搜索服务。其实在过去，我曾经称卡托为安全提供商，它被打扮成SD-WAN提供商。

SD-WAN市场正在发生变化，买家在MSP中有很多选择。决策者必须全面考虑这些能力，并将安全性、网络和云作为决策标准的一部分。